完全可以購買準(zhǔn)確的專業(yè)化關(guān)鍵詞，生意經(jīng)：對于冷門行業(yè)的北京互聯(lián)網(wǎng)營銷。這樣找上門來的用戶基本都是有意向的而且這樣購買關(guān)鍵詞，花費(fèi)非常少，反而發(fā)愁推廣費(fèi)用如何能再花得快點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)新鮮詞。雖然從沒做過網(wǎng)絡(luò)推廣，對于馬克尼電子儀器有限北京公司惠州分公司總經(jīng)理張偉中來說。但張偉中感到這種創(chuàng)新的營銷模式可能會帶來商機(jī)。另外，按效果計(jì)費(fèi)的方式也吸引了張偉中的興趣。抱著試試看的心態(tài)，馬克尼惠州分公司在去年 5 月開始在北京互聯(lián)網(wǎng)上做關(guān)鍵詞推廣。但是沒想到這一試，開創(chuàng)了一片新天地。

沒想到第二天就有陜西的客戶找上門來了張偉中回憶起這個(gè)客戶，從去年 5 月 8 日開始在百度上做關(guān)鍵詞推廣。還記憶猶新。非常驚訝，說他通過百度找到看了產(chǎn)品照片后，客戶讓他速遞一只產(chǎn)品樣品給他張偉中就馬上速遞給他收到樣品的當(dāng)天客戶就下了訂單，完成了一個(gè)十幾萬元的合同。

非常重視百度營銷。事實(shí)證明，自此以后我就非常有信心。這僅僅是個(gè)開始。之后客戶接二連三從百度那邊找到張偉中。合作的 3 個(gè)多月里，幾乎所有的客戶 — 90% 以上 ” 都是來自于百度，僅僅銷售額就將近百萬元，還不包括許多要求做區(qū)域代理商的

做這個(gè)產(chǎn)品的確太艱難了因?yàn)楦偁帉κ侄?，對于這個(gè)成果我很知足了因?yàn)檫@只是一個(gè)開始。對我這個(gè)公司來說。又是行業(yè)的后進(jìn)入者，人家已經(jīng)有固定大客戶。要進(jìn)入，只有憑我產(chǎn)品質(zhì)量、技藝和推廣。能在這么短時(shí)間內(nèi)取得如此好的效果，真是感謝百度。

這可能與他產(chǎn)品冷門、專業(yè)性強(qiáng)有關(guān)，張偉中介紹?，F(xiàn)在百度上注冊了 52 個(gè)關(guān)鍵詞，包括煤礦瓦斯檢測儀、煤礦瓦斯報(bào)警儀等。所有搜索這些詞的人幾乎都是需要購買的客戶，針對性非常強(qiáng)。

處找沒找到百度上一搜就找到馬上就買了整個(gè)生意過程就打了 3 個(gè)電話，張偉中舉例來形象地解釋百度是讓客戶主動上門的例如東莞污水處置部門需要瓦斯檢測儀。就把款打過來，非?？?”

張偉中在百度上的投入真的令人驚訝。張偉中介紹，與賺得的利潤相比。百度的營銷費(fèi)用非常合算，因?yàn)檫@是依照點(diǎn)擊量付費(fèi)，每天最高瀏覽量才二三十次。流量小但是效果非常好 ” 百度的客戶勝利率極高，不管大單小單，幾乎來一個(gè)談成一個(gè) ”