聚美優(yōu)品的轉(zhuǎn)型給我們的啟示（一）

"聚焦美麗"
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2009年7月，從斯坦福商學(xué)院畢業(yè)后的第三天，陳鷗回到了國(guó)內(nèi)。"要做大事情，還是要回國(guó)。"他打算再創(chuàng)業(yè)。

陳鷗拉上了兩個(gè)人，還在斯坦福讀書(shū)的戴雨森選擇了放棄學(xué)業(yè)，以及此前的創(chuàng)業(yè)伙伴劉輝。這三個(gè)做游戲出身的80后男生卻把眼光集中到了化妝品領(lǐng)域。

"化妝品市場(chǎng)這一單一市場(chǎng)的體量足夠大。"陳珂屹說(shuō)。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)2010年的市場(chǎng)規(guī)模近1300個(gè)億，是全球第三大的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。

陳鷗們的考慮則更加實(shí)際：從化妝品這一相對(duì)冷僻的市場(chǎng)切入，可以避免與行業(yè)巨頭們"正面沖突"。"如果是書(shū)、男士襯衫或者百貨，就可能遭遇騰訊、阿里巴巴或者當(dāng)當(dāng)們的狙擊。"陳鷗說(shuō)。福建公司服務(wù)內(nèi)容：福建做網(wǎng)站hxc888.cn福建網(wǎng)絡(luò)公司。

雖然化妝品目前在福建互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售收入上已經(jīng)排名第三，"但市場(chǎng)上沒(méi)有化妝品領(lǐng)域的當(dāng)當(dāng)"。2008年10月份上線的化妝品B2C網(wǎng)站米粒，在2年之后也轟然倒閉。但米粒被認(rèn)為是一個(gè)偶然事件，"投入僅200萬(wàn)元的實(shí)體店，每天都在大量倒閉"。何況市場(chǎng)上還有草莓網(wǎng)這樣的成功案例，1997年成立于香港的草莓網(wǎng)也是一家品牌護(hù)膚品、化妝品以及香水的折扣網(wǎng)店。

選擇從細(xì)分領(lǐng)域切入的另一個(gè)因素，可能是資金。"單個(gè)品類(lèi)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的資金量顯然要比較少。"ChinaVenture分析師馮波說(shuō)。陳鷗的團(tuán)隊(duì)選擇借力團(tuán)購(gòu)這種模式，或許是最好的證明。團(tuán)購(gòu)這種由GroupOn發(fā)揚(yáng)光大的商業(yè)模式，被陳鷗認(rèn)為是"最理想化的"：拿消費(fèi)者的錢(qián)去做采購(gòu)、這些錢(qián)可以在賬上停留長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月。

在方向與模式確定之后，2010年3月團(tuán)美網(wǎng)誕生，這是聚美的前身。陳鷗主管團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、戴雨森負(fù)責(zé)品牌形象，而劉輝則主攻網(wǎng)站技術(shù)。

"我們的第一單生意是化妝棉。"陳鷗記得非常清楚，同時(shí)還有當(dāng)月10萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入；在沒(méi)有一分廣告投入的情況下，5個(gè)月后的注冊(cè)用戶(hù)就超過(guò)了10萬(wàn)。