在對用戶檢索行為的相關調查報告中分析過，用培訓單位機構名稱檢索的關鍵詞在整體的比例還不到5%，在計算機硬件和軟件培訓領域，北大青鳥享有很高知名度，但是由于各地區(qū)加盟企業(yè)機構很多而且都是互相之間競爭激烈，因此即使北大青鳥這樣的中國知名品牌，用戶在通過搜索引擎獲取中國IT培訓相關信息時仍然很少能夠采用精確的搜索方式。
為了準確的分析北大青鳥關鍵詞推廣的投放情況，IT界的搜脈網(wǎng)絡營銷專家們專門選擇一組計算機硬件和計算機軟件培訓相關關鍵詞(其中既有廣大廣告主數(shù)量較多的熱門關鍵詞，也有不是非常熱門的關鍵詞匯)，通過收集這些關鍵詞匯推廣中北大青鳥所占的比例值、信息廣告顯示位置等相關信息，分析北大青鳥的關鍵詞推廣策略特點及其成功的主要原因。
經(jīng)細致的調查發(fā)現(xiàn)，在全部所有的120個關鍵詞推廣中，有60%的廣告主為北大青鳥的培訓機構企業(yè)，而且在搜索結果頁面廣告第一位的9/10都是北大青鳥的培訓機構。
北大青鳥體系網(wǎng)站搜索引擎廣告已經(jīng)成為值得大家非常關注的成功案例。據(jù)了解，北大青鳥在搜狗、搜狐、雅虎中國等搜索引擎里通過大規(guī)模進行關鍵詞推廣取得了顯著效果，在中國IT培訓方面確立了核心地位，通過在搜索引擎營銷為主的網(wǎng)絡營銷策略遠遠的超越了其他的競爭者。
綜合分析北大青鳥關鍵詞推廣策略，其成功因素可以歸納為下列幾個方面：
(1)在多個搜索引擎同時投放大量的宣傳廣告
除了搜狗、搜狐、雅虎中國搜索引擎之外，對比檢索百度/google等其他搜索引擎，同樣可以看到部分北大青鳥機構企業(yè)的宣傳推廣信息(由于價格等主要因素，在其它的搜索引擎上投放的廣告信息不象在搜狗網(wǎng)站的那樣集中密集)，即北大青鳥將搜狗作為重點推廣平臺，在每次點擊廣告價格相對較低的搜索引擎密集投放廣告，同時也兼顧其它的搜索引擎推廣宣傳。
(2)覆蓋盡可能的關鍵詞匯
IT界的搜脈網(wǎng)提供的相關調查數(shù)據(jù)顯示，在每個關鍵詞匯推廣的結果中，北大青鳥的廣告都占了大多數(shù)。覆蓋盡可能多的關鍵詞是北大青鳥搜索引擎廣告策略的最顯著特點之一。進一步檢索發(fā)現(xiàn)，幾乎每個和中國IT類培訓相關的關鍵詞檢索結果中都可以發(fā)現(xiàn)北大青鳥的宣傳廣告，除了各種專業(yè)培訓通用詞匯之外，還包括各地區(qū)域搜索關鍵詞和一些專用關鍵詞。在搜索引擎投放的宣傳廣告與其它的網(wǎng)絡宣傳廣告或者與傳統(tǒng)媒體廣告相比不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分散性特征，并不需要額外增加很多成本，只需要在對用戶行為分析的基礎上設計合理的關鍵詞組合即可。顯然，北大青鳥在關鍵詞選擇方面是非常成功的。
(3)集群優(yōu)勢對競爭對手造成超乎想象的巨大威脅
搜索引擎廣告的集群優(yōu)勢是北大青鳥系機構企業(yè)的最獨特之處。由于北大青鳥體系各地區(qū)的分支機構相當?shù)亩?，眾多青鳥系機構企業(yè)同時投放大量的宣傳廣告，并且?guī)缀蹩刂屏怂阉鞲們r最高(廣告顯示目前排名第一)的所有相關關鍵詞搜索結果，其它在搜索引擎靠前的廣告位置也大多被青鳥系機構網(wǎng)站所占據(jù)，大大擠占了競爭對手的推廣空間，這種集中宣傳廣告投放形成了龐大的集群優(yōu)勢，當用戶檢索IT培訓相關信息時看到絕大多數(shù)的都是北大青鳥的推廣宣傳信息，對于整個北大青鳥系的品牌效應提升發(fā)揮了巨大作用，同時也為各地區(qū)各分支機構帶來了源源不斷的擁入的用戶。
盡管北大青鳥體擁有其特殊之處，不過北大青鳥品牌的成功經(jīng)驗對于其他分散性行業(yè)仍然具有很大的借鑒意義，尤其是擁有全國性的分支機構，或者產(chǎn)品線規(guī)劃比較長的企業(yè)，都可以在制定搜索引擎廣告策略時做為參考案例。
