很多人都喜歡安靜的工作,而老板則是喜歡折騰,明明這個(gè)月網(wǎng)站銷(xiāo)量不錯(cuò),超出了預(yù)期目標(biāo),可是,在月度總結(jié)會(huì)上,老板最喜歡掛在嘴邊的一句話(huà)就是:“下個(gè)月我們把網(wǎng)站產(chǎn)品銷(xiāo)量再提高20%,大家有沒(méi)有信心呀……”話(huà)音剛落,立刻有一千個(gè)“王尼瑪”在心中翻涌,想象上個(gè)月幾乎是超過(guò)極限才完成的任務(wù),這個(gè)月還要再加碼,這可怎么辦?
利用網(wǎng)站出銷(xiāo)量,和普通意義的電商沒(méi)有啥差別,基本上都是流量、有效流量,再加上單個(gè)用戶(hù)消費(fèi)額……因?yàn)?a href="/" title="重慶互聯(lián)網(wǎng)">重慶互聯(lián)網(wǎng)是無(wú)限可能的,假如這個(gè)月網(wǎng)站流量一天達(dá)到一萬(wàn),那么,如果網(wǎng)站流量達(dá)到二萬(wàn)會(huì)如何?中國(guó)網(wǎng)民不是將近10億人口嗎?“我們的網(wǎng)站既然做到行業(yè)第一,將來(lái)要達(dá)到日流量十萬(wàn)以上!”看著老板一臉吐沫星的樣子,他知不知道有一些流量是刷出來(lái)的。
那么,究竟能不能給網(wǎng)站銷(xiāo)售流量提上,間接提高銷(xiāo)量呢?我們不妨?xí)呵覓侀_(kāi)不斷壓榨員工價(jià)值的老板,單純從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)看,網(wǎng)站流量真的不能再提升嗎?已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)庫(kù)不可以再重新購(gòu)買(mǎi),在價(jià)格上有沒(méi)有讓利空間……
然后,我們?cè)偌?xì)分,上個(gè)月超額完成目標(biāo),網(wǎng)站是獲得多少流量完成,網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率是多少,有沒(méi)有提上空間?對(duì)于新用戶(hù)和老用戶(hù),如何做好區(qū)別對(duì)待,制定價(jià)格促銷(xiāo)策略呢?
然后在流量渠道來(lái)源上,主要在哪里發(fā)力,可不可以開(kāi)辟新的渠道,在新渠道上展開(kāi)哪種推廣方式,預(yù)算是多少,目標(biāo)又是多少?
而在網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率上,是什么因素導(dǎo)致用戶(hù)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),而又是什么原因讓用戶(hù)猶豫不決,對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行有效的總結(jié),然后根據(jù)相關(guān)因素采取有力的措施,然后用于實(shí)踐中:在網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品介紹上,圖片優(yōu)化的更好,文字說(shuō)明更為妥帖,提升產(chǎn)品包裝、增加新的支付手段、實(shí)行滿(mǎn)減、折扣等促銷(xiāo)方案……
看到這里,很多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者會(huì)說(shuō),你這說(shuō)的好像有那么一點(diǎn)道理,但是,我腦子卻一團(tuán)亂麻呀!出現(xiàn)這種情況,并非意外,因?yàn)?,我們?nèi)鄙僖粯訓(xùn)|西,那就是運(yùn)營(yíng)方案,不錯(cuò),就是運(yùn)營(yíng)方案!
就像文中開(kāi)頭說(shuō)的,老板要提升銷(xiāo)量,究竟做到還是做不到呢?我們可以通過(guò)具體策略告訴老板或者通過(guò)其他手段來(lái)完成新的目標(biāo)。做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案的好處在于:讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的想法和思路,你的策略是否可行,思路是否存在漏洞;同時(shí)讓自己能夠做到三思而后行,后期執(zhí)行有條不紊,有據(jù)可依。
很多時(shí)候,網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,起不到應(yīng)有的價(jià)值和作用,最主要的原因之一,就是很多網(wǎng)站,尤其是企業(yè)網(wǎng)站,只注重網(wǎng)站的名片功能,卻忽視了其它功能,名片只需要稍微修飾一下,一百年都可以不變,而想要達(dá)到其他功能,則需要運(yùn)營(yíng)者制定完美的運(yùn)營(yíng)訪(fǎng)問(wèn),并且要嚴(yán)格的執(zhí)行下去,而且通過(guò)不斷的修改中,讓自己的行動(dòng)越來(lái)越有效果。
那么,最后問(wèn)一句,網(wǎng)站想要提高銷(xiāo)量,你是說(shuō)一說(shuō)還是立刻制定一套行之有效的方案去嘗試呢?這才是最為重要的!