在第七屆深圳商友交流會(huì)上談到中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之道，“道”是什么？老子談到“道”就是化生為萬物的原物質(zhì)和這原物質(zhì)化生的萬物演化時(shí)所遵循的基本法則。哪么中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的“道”又是什么呢？
探尋中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用之道不外乎：1、探討研究中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是否有規(guī)律可循？ 2、中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法？3、中小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷有什么工具可用？弄清楚了這三個(gè)問題就搞清楚了網(wǎng)絡(luò)營銷的“道”。
我們首先相信網(wǎng)絡(luò)營銷是有規(guī)律、規(guī)則可循，我個(gè)人在分析了數(shù)百家中小企業(yè)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷成功經(jīng)驗(yàn)后，總結(jié)出了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)用的規(guī)律和規(guī)則，把這種規(guī)律和規(guī)則總結(jié)為：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的三大定律和五大法則;并不一定是正確的，仁者見仁智者見智。
第一定律：網(wǎng)絡(luò)營銷是一把手工程
企業(yè)老板、主要負(fù)責(zé)人要認(rèn)識、認(rèn)同、支持企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。在企業(yè)從事網(wǎng)站管理、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易近六年，有差不多3年多時(shí)間都是業(yè)余做一做，效果比較甚微，而且作為一線工作人員壓力很大也很辛苦，很多時(shí)候要申請一點(diǎn)網(wǎng)站推廣費(fèi)用也很難，原因之一就是企業(yè)老板對這項(xiàng)工作不是很重視，現(xiàn)在的情況可能不是老板不重視，而是老板不知道怎么重視，即便是重視也不知道該如何做規(guī)劃和計(jì)劃，如何安排山西公司的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。
企業(yè)老板、主要負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)營銷水平嚴(yán)重影響到企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施效果?？梢钥v觀一下歷屆中國十大網(wǎng)商企業(yè)即可很明顯的感知到這一點(diǎn)，沒有一個(gè)成功的網(wǎng)商不是企業(yè)一把手或主要負(fù)責(zé)人支持下完成的。
第二定律：網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與企業(yè)定位
企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)沒有什么兩樣，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)同樣需要明確企業(yè)在山西互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境下的市場定位與企業(yè)營銷目標(biāo)，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和形態(tài)決定了企業(yè)在山西互聯(lián)網(wǎng)上的營銷方法，布局。如產(chǎn)品是直接銷售還是尋找加盟、代理合作等渠道;營銷品牌和口碑還是提升服務(wù)質(zhì)量和快速反應(yīng);是制造商還是貿(mào)易商？是品牌商還是OEM廠家等等。
作為網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理人也好，企業(yè)負(fù)責(zé)人也好，要清楚的認(rèn)識到，網(wǎng)絡(luò)營銷不是憑空而凌駕于企業(yè)傳統(tǒng)營銷和業(yè)務(wù)模式之上，網(wǎng)絡(luò)營銷不過是擴(kuò)展企業(yè)營銷的渠道，提升企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。
第三定律：產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢分析
上面已經(jīng)提到互聯(lián)網(wǎng)市場并不是脫離傳統(tǒng)營銷而存在的，成功的營銷一樣也是向你的潛在客戶傳遞你產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)，一樣要對企業(yè)競爭優(yōu)勢進(jìn)行一番分析，給企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)做一個(gè)SWOT分析。
很多時(shí)候在企業(yè)一線從事電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友一直會(huì)問我網(wǎng)絡(luò)營銷技巧性的東西，而我個(gè)人卻覺得提升企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平一定是先要解決上面的三大問題，遵循上面提。
