在第七屆深圳商友交流會上談到中小企業(yè)網絡營銷之道，“道”是什么？老子談到“道”就是化生為萬物的原物質和這原物質化生的萬物演化時所遵循的基本法則。哪么中小企業(yè)網絡營銷的“道”又是什么呢？

　　探尋中小企業(yè)網絡營銷實戰(zhàn)應用之道不外乎：1、探討研究中小企業(yè)網絡營銷是否有規(guī)律可循？ 2、中小企業(yè)開展網絡營銷的方法？3、中小企業(yè)實戰(zhàn)網絡營銷有什么工具可用？弄清楚了這三個問題就搞清楚了網絡營銷的“道”。

　　我們首先相信網絡營銷是有規(guī)律、規(guī)則可循，我個人在分析了數百家中小企業(yè)電子商務、網絡營銷成功經驗后，總結出了中小企業(yè)網絡營銷成功應用的規(guī)律和規(guī)則，把這種規(guī)律和規(guī)則總結為：中小企業(yè)網絡營銷成功的三大定律和五大法則;并不一定是正確的，仁者見仁智者見智。

　　第一定律：網絡營銷是一把手工程

　　企業(yè)老板、主要負責人要認識、認同、支持企業(yè)網絡營銷工作。在企業(yè)從事網站管理、網站推廣、網絡貿易近六年，有差不多3年多時間都是業(yè)余做一做，效果比較甚微，而且作為一線工作人員壓力很大也很辛苦，很多時候要申請一點網站推廣費用也很難，原因之一就是企業(yè)老板對這項工作不是很重視，現在的情況可能不是老板不重視，而是老板不知道怎么重視，即便是重視也不知道該如何做規(guī)劃和計劃，如何安排山東公司的網絡營銷工作。

　　企業(yè)老板、主要負責人網絡營銷水平嚴重影響到企業(yè)整體網絡營銷的實施效果。可以縱觀一下歷屆中國十大網商企業(yè)即可很明顯的感知到這一點，沒有一個成功的網商不是企業(yè)一把手或主要負責人支持下完成的。

　　第二定律：網絡營銷目標與企業(yè)定位

　　企業(yè)開展網絡營銷與傳統營銷的出發(fā)點、立足點沒有什么兩樣，開展網絡營銷的企業(yè)同樣需要明確企業(yè)在山東互聯網市場環(huán)境下的市場定位與企業(yè)營銷目標，企業(yè)的業(yè)務模式和形態(tài)決定了企業(yè)在山東互聯網上的營銷方法，布局。如產品是直接銷售還是尋找加盟、代理合作等渠道;營銷品牌和口碑還是提升服務質量和快速反應;是制造商還是貿易商？是品牌商還是OEM廠家等等。

　　作為網絡營銷經理人也好，企業(yè)負責人也好，要清楚的認識到，網絡營銷不是憑空而凌駕于企業(yè)傳統營銷和業(yè)務模式之上，網絡營銷不過是擴展企業(yè)營銷的渠道，提升企業(yè)的經營業(yè)績。

　　第三定律：產品與服務競爭優(yōu)勢分析

　　上面已經提到互聯網市場并不是脫離傳統營銷而存在的，成功的營銷一樣也是向你的潛在客戶傳遞你產品或服務的獨特賣點(USP)，一樣要對企業(yè)競爭優(yōu)勢進行一番分析，給企業(yè)和網絡營銷團隊做一個SWOT分析。

　　很多時候在企業(yè)一線從事電子商務、網絡營銷的朋友一直會問我網絡營銷技巧性的東西，而我個人卻覺得提升企業(yè)整體網絡營銷水平一定是先要解決上面的三大問題，遵循上面提。